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西姆中国工业领域的阿里巴巴拉刀

2022-09-24

西姆——中国工业领域的“阿里巴巴”

去年11月,辽宁省委书记李希在一次高规格的国际论坛上,向参会的国内外代表隆重推介中国方舟(西姆集团的互联网平台),并希望中国方舟成为辽宁产业走出去的“孵化器”;在辽宁代表团出访欧洲时,省长陈求发不仅出席了方舟与外商的签字仪式,还强调中国方舟一定要带领辽宁装备制造业“走出去”;去年6月27日,在中国方舟正式上线的仪式上,省市领导均发来贺信,勉励西姆集团要为辽宁乃至全国企业“走出去”提供新机遇;工信部领导短时间多次前来调研,辽宁以及全国的中小企业络绎不绝的前来洽谈……

西姆集团,用董事长马塾君的话讲,是一个除了生产,什么都做的外贸企业,“中国方舟”则是西姆集团建设的产业互联网平台和中国中小企业“走出去”公共服务平台。之所以引起各级地方政府的高度重视,是因为西姆集团有着25年的全球销售、售后服务、技术支持网络和专业化的国际贸易、工程技术总承包线下运营团队和厚重的积淀,所建立的“中国方舟”则是中国第一个产业互联网平台。作为面向全国中小企业的互联网和“走出去”的公共服务平台,中国方舟将整合中国乃至全球企业资源,以“一带一路”为目标,为企业产品走出去、技术引进来以及境外投资、跨国并购、国际工程承包等提供线上线下服务。

所以,在当下“一带一路”国家战略的实施中,各级政府以及广大中小企业对西姆及中国方舟倍加“青睐”也就不足为奇了。

打造“走出去”的生态系统

马塾君在接受记者采访时说,与阿里巴巴为代表的消费互联网平台不同,“中国方舟”作为一个产业互联网平台,我们聚焦于中国制造业,致力于带领中国制造业走出去,融入“一带一路”战略,既带动产业升级,又使国内制造业的过剩产能得到充分释放。

然而,中国工业经济发展到今天,“走出去”的概念不仅仅是卖产品了。产业互联网作为产品“走出去”的升级版,其重要的使命是促使产业“走出去”。马塾君举例说,一些中国产品在国外很赚钱,可并不受欢迎,原因就是只想挣人家的钱,却没有回馈,时间久了人家自然反感。产业“走出去”就不同了,在国外投资办厂,建立产业园区,既拉动了外需又消化了国内产能过剩的压力,更为投资国解决了就业和税收问题。同样是赚钱,这样的方式能体现出中国企业的责任感,也能取得当地政府信任,从而形成一个有生命力的产业链。所以“走出去”应是一个生态系统工程。

采访期间,巧遇印度某地铁公司的代表,通过翻译,记者与他闲聊了几句。他说,印度的地铁建设方兴未艾,目前正与西姆洽谈的是新德里到孟买的第一条,印度政府计划在十年内要建成35条地铁线,中国是我们最理想的选择,而西姆也是我们最信任的战略伙伴之一。

俄罗斯铜业公司卡拉巴什铜厂是乌拉尔工业区乃至俄罗斯最早的工业企业。由于几十年来对资源的过度开采和冶炼,给当地的生态环境造成了极大的破坏,因此被列入重点整治项目。西姆集团通过对中国瑞林的世界领先废气制酸技术和美国孟莫克世界一流的废气净化技术的系统集成,整合国内外一流设备制造商资源,成功签署了中俄两国最大的环保项目——俄铜80万吨废气制酸工程总承包合同。目前该项目已竣工投产。

西姆集团多年来一直坚持对重点核心市场的开发,现已与巴西、印度、俄罗斯、南非等金砖国家及“一带一路”相关国家建立了战略合作关系,并通过控股、参股等资本整合,在大连、辽宁、山西、山东、江苏等地拥有国际贸易、工程项目总包、技术研发、生产制造等企业15家。目前已形成了国际工程技术总承包与大型机电成套设备出口、环保节能及信息技术研发与应用、高端生产与制造、国际国内贸易、国际并购与跨国经营、国际物流与运输等六大业务板块。

2010年联合北方重工(NHI)EP总包淡水河谷(VALE)阿曼900万吨球团原料输送装备工程,合同额过亿欧元;2007年以来,已竣工海外工程总承包项目110项,在建大型工程十几个,合同总额40亿多美元。

在国家“一带一路”战略的实施中,西姆更是如鱼得水。巴基斯坦卡拉奇至印度海得拉巴高速公路项目、哈萨克斯坦农机重卡轮胎生产项目等“一带一路”沿线的众多发展中国家基础设施建设大量需要的国际产能合作,大大加快了西姆集团前进的步伐。去年与马耳他共和国签署了“中国方舟马耳他经济特区合作协议”,将为更多中国企业奠定走进欧盟和北非两大市场的基础;在莫斯科和圣彼得堡设立的中国方舟服务站,加快了中国产业与俄罗斯市场的深入对接。

搭建10111绿色通道

“过去大企业受益于全球化经济的很多,中小企业却受益很少;WTO是为大企业服务的,新的互联网WTO要为中小企业服务、为发展中国家服务,这是‘E-WTO’的概念。”去年9月10日,在大连举行的夏季达沃斯论坛上,阿里巴巴集团董事会执行主席马云如是表示。

“如何打造一个中小企业的网络,我已经想了两年。建立‘EWTO’可能很漫长,可能得穷其一生,但我会坚持试一试。”

在马云将要“试一试”的时候,马塾君的“中国方舟”已经风生水起了。

大连巅峰集团是一个专门生产橡胶机带的民营企业,其输送带随机出口到美国等欧洲国家,在国际市场上有一定的声誉,去年利用“中国方舟”这个平台将产品开拓到印度市场,第一笔上百万美元的订单已经拿到,继续的合作正在进行中……

大连百合氧枪喷头有限公司生产的氧枪喷头等产品重点投向印度和俄罗斯市场,与“中国方舟”合作前,年实现销售收入1200万元,但11名销售人员的销售费用就达320万元,与方舟合作后,销售人员减少了近一半,节省销售费用130万元,而销售收入却增加了600多万元……

这一切得益于“中国方舟”在海外建立的“10111”模式:在重点客户10公里内设立服务中心,对重点客户可以提供1小时内到达的各种服务,1小时内专家上门、1天24小时、1年365天全天候服务。“10111”解决了“走出去”过程中最后一公里问题。

线上“单一窗口”服务和线下“一站式”服务的“中国方舟”,实现了由“产业+互联网”向“互联网+产业”的战略性转变。

从2015年8月下旬开始,由辽宁省中小企业局牵头,联合辽宁14个城市的经信委(中小企业局)举办的“借方舟出海,助民企走出去”中国方舟辽宁行系列活动,大大推动了中国方舟与省内企业交流对接。目前,中国方舟已经与辽宁5个城市的中小企业服务中心签署了《促进开展“中国方舟”业务战略合作协议》;分别与辽宁曙光汽车、丹东鑫兴碳素、本溪矿业、辽宁科技大学工程技术、鞍山中新自动控制、沈阳新松机器人自动化等17家企业签订了《战略合作框架协议》;创建了服装纺织和装备制造2个在线垂直平台,初步形成了1000余个海外网点雏形、50余个海外终端,帮助8000余家企业开拓了海外市场;促成签订出口成交合同100多份,合同金额10050万美元;对接协调或承担工程承包项目132个,亿元以上重大项目30余个,合作意向金额近50亿美元,各类正在跟踪的新项目300余个。

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